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Para Fabricantes de Cibersegurança
O que um distribuidor especializado em cibersegurança oferece a um fabricante?
Um distribuidor especializado combina cobertura regional, capacitação técnica, desenvolvimento de parceiros, apoio às oportunidades e marketing conjunto para escalar pelo canal com controle operacional.
Para fabricantes de cibersegurança. Capacitação técnica e comercial para fornecedores que buscam crescimento disciplinado de canal na América Latina, Espanha e Portugal.
Por que escolher um distribuidor especializado
Um fabricante que expande na LATAM e na Península Ibérica pode vender diretamente, trabalhar com um distribuidor generalista ou escolher uma operação dedicada à cibersegurança. O modelo especializado acrescenta profundidade técnica, contexto comercial local e um processo repetível de capacitação sem exigir a construção imediata de toda a operação regional.
A My IT Channel trabalha com fabricantes cujos produtos exigem posicionamento técnico, apoio de pré-vendas e parceiros capazes de operar a solução corretamente depois da venda. O objetivo é gerar pipeline qualificado e adoção duradoura, não apenas adicionar mais uma marca ao catálogo.
O que a My IT Channel oferece
Cobertura regional
Presença comercial no Equador, México, Panamá, Colômbia e Chile, com atendimento remoto nas Américas, Espanha e Portugal. Um único acordo de canal pode apoiar uma rota coordenada para mercados hispanófonos e lusófonos.
Capacitação técnica do canal
A equipe de pré-vendas estuda o produto e transforma sua arquitetura em material operacional: playbooks de implementação, arquiteturas de referência, guias de troubleshooting, casos por vertical e padrões de sucesso anonimizados.
Capacitação comercial
Construímos mensagens por vertical, conteúdo de propostas, linguagem para RFPs, orientação de preços e material adaptado aos processos de compra e ao contexto regulatório regional.
Apoio às primeiras oportunidades
Quando a oportunidade exige, um engenheiro de pré-vendas participa da conversa com o parceiro e o cliente. Isso reduz a fricção técnica nos primeiros negócios e melhora o posicionamento da solução.
Relatórios e marketing conjunto
O fabricante recebe visibilidade sobre pipeline, negócios fechados, base instalada, renovações, temas de suporte e feedback dos parceiros. A atividade conjunta pode incluir webinars, conteúdo técnico, eventos e campanhas em espanhol e português.
Categorias que avaliamos
- SOC e detecção: SIEM, XDR, UEBA, ITDR, NDR e inteligência de ameaças com capacidade multi-tenant.
- Gestão de exposição e vulnerabilidades: validação contínua, pentesting autônomo e superfície de ataque externa.
- Risco de terceiros: TPRM contínuo com priorização prática e relatórios para o cliente.
- Proteção de dados e compliance: DLP, backup imutável, apagamento certificado e evidências mapeadas a frameworks reconhecidos.
- Segurança de e-mail com IA: sandboxing, isolamento de links, detecção de BEC e proteção em camadas.
- Inteligência de dispositivos IoT/OT/IT: descoberta sem agentes para ativos fora da cobertura tradicional de EDR e MDM.
- Segurança e gestão móvel: MDM/UEM, modo quiosque, BYOD e controle multiplataforma.
- Gestão de IT/MSP: RMM, PSA, tickets e automação para operações multi-cliente.
Como avaliamos um novo fabricante
- Diferenciação técnica: a solução deve complementar o portfólio e evitar conflito desnecessário.
- Economia de canal: margens, deal registration e flexibilidade devem sustentar o desenvolvimento do parceiro.
- Capacidade de suporte: suporte em espanhol e português, ou um plano concreto para oferecê-lo, é requisito de escala.
- Roadmap e integrações: o produto deve acompanhar nuvem, identidade, IA e integrações abertas.
- Referências operacionais: referências verificáveis ajudam a validar implementação e resultados.
Processo de aplicação e onboarding
Envie as informações da empresa, do produto e do modelo comercial pelo formulário. A análise ocorre em 5–10 dias úteis e pode avançar para uma conversa, ser adiada até abrir espaço no portfólio ou ser recusada com feedback objetivo.
Se avançar, seguem uma revisão técnica e comercial de 60–90 minutos, validação em laboratório, plano de capacitação e negociação. O onboarding completo normalmente leva 60–120 dias, seguido pela primeira turma de parceiros habilitados.
Perguntas frequentes
Vocês trabalham com fabricantes fora dos Estados Unidos?
Sim. A seleção considera adequação técnica, modelo de canal, suporte e oportunidade regional, não apenas a sede do fabricante.
É possível começar com um piloto?
Sim. Um piloto de seis a doze meses, limitado por geografia ou vertical, valida a rota antes da expansão.
Como funciona a proteção da oportunidade?
Por meio de deal registration documentado e ordem de registro durante o ciclo de venda ativo.
Vocês oferecem marketing conjunto?
Sim. O plano pode incluir webinars, conteúdo técnico, LinkedIn e eventos regionais, com cadência definida em conjunto.
Inicie uma conversa com a My IT Channel
Use o fluxo de registro de partner ou solicite uma conversa técnica pela página de demonstração. A primeira reunião define perfil, capacitação, compatibilidade e critérios do piloto.
Critérios de avaliação: documente a validação técnica, a adequação ao canal e as evidências antes de aprovar um fabricante de cibersegurança para o portfólio regional.
